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Strategische Marktanalyse: Den Wettbewerb im Blick behalten

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Sarah | 04.08.2023 | Lesedauer 3 min

Eine strategische Marktanalyse ist ein essenzielles Instrument für Unternehmen, um ihr Wettbewerbsumfeld zu verstehen, potenzielle Chancen zu identifizieren und fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen. In diesem Artikel werden wir die Relevanz der strategischen Marktanalyse für Unternehmen erläutern, den Prozess der Analyse erklären und verschiedene Analysemethoden vorstellen, die ihnen dabei helfen, einen Markt erfolgreich zu durchdringen.

 

Warum ist eine strategische Marktanalyse wichtig?

Der Markt, in dem ein Unternehmen tätig ist, unterliegt ständigem Wandel. Es treten neue Wettbewerber:innen auf, Kundenbedürfnisse verändern sich und Technologien entwickeln sich kontinuierlich weiter. Eine strategische Marktanalyse unterstützt Unternehmen dabei, diesen fortlaufenden Veränderungen gerecht zu werden und sich erfolgreich auf dem Markt zu positionieren.

Den Über- und Durchblick bewahren
Eine strategische Marktanalyse ermöglicht es Ihnen, die Wettbewerbslandschaft präzise zu erfassen. Sie erhalten Informationen über Ihre Hauptkonkurrent:innen, deren Stärken und Schwächen sowie Differenzierungsstrategien auf dem Markt.

Chancen erkennen
Durch die Marktanalyse können neue Chancen und Trends identifiziert werden. Es wird ermittelt, welche Bedürfnisse Kund:innen haben und welche Marktlücken noch nicht abgedeckt sind.

Risiken minimieren
Die Durchführung einer Marktanalyse trägt zur Risikominimierung bei. Durch frühzeitige Identifizierung potenzieller Bedrohungen können angemessene Gegenmassnahmen ergriffen werden.

Bessere Geschäftsentscheidungen treffen
Eine strategische Marktanalyse stellt Ihnen umfassende Daten und Informationen zur Verfügung, die Ihnen ermöglichen, fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen. Dadurch steigern Sie die Erfolgsaussichten Ihres Unternehmens.

Ablauf der strategischen Marktanalyse

Eine strategische Marktanalyse besteht aus mehreren sorgfältig durchzuführenden Schritten:

Schritt 1/6
Zielsetzung der Analyse

Zu Beginn müssen die Ziele der Marktanalyse klar definiert werden. Möchten Sie neue Absatzmärkte erschliessen, den Marktanteil erhöhen oder lediglich den Wettbewerb besser verstehen?

Schritt 2/6
Datenerhebung

Im Anschluss erfolgt die Datenerhebung. Das können quantitative Daten wie Marktgrösse, Wachstumsraten oder Kundenzahlen sein, aber auch qualitative Daten wie Kundenbedürfnisse und Meinungen.

Schritt 3/6
Marktsegmentierung

Die erhobenen Daten werden nun einer Analyse unterzogen und der Markt wird in verschiedene Segmente aufgeteilt. Dadurch ist es möglich, gezielt auf die individuellen Bedürfnisse einzelner Kundengruppen einzugehen.

Schritt 4/6
Wettbewerbsanalyse

Die Wettbewerbsanalyse stellt einen essenziellen Aspekt der strategischen Marktanalyse dar. In diesem Zusammenhang werden die Hauptkonkurrent:innen einer genauen Untersuchung unterzogen. Dabei wird ermittelt, wie sie positioniert sind, welche Alleinstellungsmerkmale sie besitzen und inwiefern sie sich von Ihnen unterscheiden.

Schritt 5/6
SWOT-Analyse

Eine SWOT-Analyse ist eine bewertende Methode zur Analyse der Stärken (Strengths), Schwächen (Weaknesses), Chancen (Opportunities) und Bedrohungen (Threats) eines Unternehmens oder einer Organisation. Sie dient der umfassenden Untersuchung der internen Situation (Stärken und Schwächen) sowie der externen Umgebung (Chancen und Bedrohungen) des Unternehmens. Sie ermöglicht ein ganzheitliches Verständnis der internen und externen Faktoren, die das Unternehmen beeinflussen.

Schritt 6/6
Marktprognose und Handlungsempfehlungen

Im Anschluss lässt sich eine Marktprognose erstellen, welche die zukünftige Entwicklung des Marktes schätzt. Aus den Analyseergebnissen können Handlungsempfehlungen abgeleitet werden, die aufzeigen, welche Massnahmen ergriffen werden können, um die Marktposition zu stärken und die Ziele zu erreichen.

Analysemethoden für die strategische Marktanalyse

Es gibt verschiedene Analysemethoden zur Durchführung einer strategischen Marktanalyse. Werfen wir einen Blick auf die wichtigsten:

 

Porters Five Forces

Porter’s Five Forces (Fünf-Kräfte-Modell) wurde entwickelt, um die Wettbewerbsintensität und Attraktivität einer Branche zu bewerten. Es basiert auf fünf zentralen Kräften, die den Wettbewerb in einer Branche bestimmen. Porters Fünf-Kräfte-Modell hilft Unternehmen, ihre Wettbewerbsposition zu verstehen und geeignete Massnahmen zu planen, um ihre Position in der Branche zu stärken.

PESTEL-Analyse

Die PESTEL-Analyse ist ein Analyseinstrument, das zur Untersuchung der externen Einflussfaktoren auf ein Unternehmen, eine Branche oder einen Markt verwendet wird. Die PESTEL-Analyse unterstützt Unternehmen dabei, eine umfassende Bewertung ihrer externen Umgebung zu erhalten und potenzielle Gelegenheiten und Risiken zu erkennen. Anhand dieser Informationen können strategische Entscheidungen getroffen und Massnahmen entwickelt werden, um die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern und sich an veränderte Marktbedingungen anzupassen.

Benchmarking
Durch Benchmarking kann ein Unternehmen seine Leistung, Praktiken und Ergebnisse mit denen von branchenführenden Unternehmen vergleichen, um Best Practices zu identifizieren und Möglichkeiten zur Verbesserung zu erkennen. Der Zweck des Benchmarkings besteht darin, Erkenntnisse und Inspiration von anderen Unternehmen zu gewinnen, um die eigene Leistung und Wettbewerbsfähigkeit zu optimieren. Es ermöglicht Unternehmen, ihre eigenen Prozesse, Produkte oder Dienstleistungen mit den besten in der Branche zu vergleichen und Lücken zu identifizieren, die es zu schliessen gilt. Benchmarking kann somit dazu beitragen, neue Ideen, Innovationen und Möglichkeiten zur Steigerung der Effizienz zu generieren und den Wandel sowie die kontinuierliche Verbesserung in einem Unternehmen voranzutreiben.

Kundenbefragung
Der Zweck von Kundenbefragungen besteht darin, Informationen und Einblicke von Kund:innen zu erhalten, um deren Bedürfnisse, Meinungen, Präferenzen und Erfahrungen besser zu verstehen. Kundenbefragungen ermöglichen es Unternehmen, unmittelbares Feedback von der Kundschaft zu erhalten, um Produkte, Dienstleistungen und den allgemeinen Kundenservice zu verbessern. Die Befragungen können verwendet werden, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren, Markttrends zu erkennen, Kundenzufriedenheit zu messen und potenzielle neue Produktideen oder Verbesserungsmöglichkeiten zu entdecken. Die Ergebnisse von Kundenbefragungen dienen als Grundlage für datengesteuerte Entscheidungen und unterstützen Unternehmen dabei, ihre Angebote an die Bedürfnisse und Erwartungen ihrer Kund:innen anzupassen.

Strategische Marktanalyse

Wir fassen zusammen

Eine strategische Marktanalyse ist für Unternehmen unverzichtbar, um erfolgreich am Markt agieren zu können. Sie hilft dabei, den Wettbewerb zu verstehen, Chancen zu erkennen und Risiken zu minimieren. Mit den richtigen Analysemethoden und einem sorgfältigen Vorgehen können Geschäftsentscheidungen auf fundierten Daten getroffen und damit Marktpositionen gestärkt werden. Unternehmen sollten die strategische Marktanalyse also unbedingt als Werkzeug nutzen, um ihren Unternehmenserfolg nachhaltig zu steigern.

 

Publikationen zum Thema

Aaker, D. A., & McLoughlin, D. (2021). Strategic Market Management (8. Auflage). Wiley.

Best, R. J. (2002). Market-Based Management: Strategies for Growing Customer Value and Profitability. Prentice Hall.

Bonoma, T. V., & Clark, B. H. (1988). Market Opportunity Analysis: Text and Cases. Irwin Professional Pub.

Johnson, G., Scholes, K., & Whittington, R. (2008). Exploring Corporate Strategy: Text and Cases (8. Auflage). Pearson Education.

Porter, M. E. (1980). Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. Free Press.

Sharp, S. (2009). Competitive Intelligence Advantage: How to Minimize Risk, Avoid Surprises, and Grow Your Business in a Changing World. Wiley.

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